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微信號：教源在線（ID：jiaoyuanshop）策略一：制定合理而科學的營銷規劃，包括短期目標和中長期目標。目標包括：重點項目個數，每個項目的招生規模，師資團隊人數，學員評價，學員續費比例等。制定目標要遵從SMART原則，切忌好高騖遠不切實際，也不要模棱兩可難以衡量。 策略二：需求決定市場。項目設立之前，進行細致的市場調研，研究消費者需求，需找到目標客戶。其中，最重要的是，尋找到細分市場，就等于找到了精準的潛在生源人群。 策略三：確定主打項目。一個培訓機構再小，也必須有自己的專長項目，即自己的主打項目。這既是自己機構的特色，也可以說是定位，確定這點非常重要，切記什麼都想做而什麼都做不好，時間和精力白白的分散在一些不重要的事情上，得不償失。 策略四：確定營銷區域。項目確立之后，你的推廣區域范圍在哪里?是本區，還是本縣市，還是本省?營銷推廣區域的選擇，決定了你的營銷方式。這就要求市場人員對本校區覆蓋范圍內每一所學校和每一個社區都要非常熟悉，各種情況了如指掌。同時，還必須對營銷范圍內的競爭對手了如指掌，他們的特色，價位，生源等都要門清。策略五：項目包裝。酒香還怕巷子深。再小再普通的項目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目，也爭取在細節上做文章。比如特色師資、教學環境，課后輔導，免費課程，家長參與等各個環節。 策略六：精心培育一支營銷團隊。專職團隊和兼職團隊結合。在市場部人員配備上，現在一般流行1+2+4，即一個主管+兩個市場專員+4個課程顧問。這樣的組合即使在競爭激烈的地段都能游刃有余。 策略七：零散招生與渠道招生結合。零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道，但建立了穩定渠道，可以實現穩定的生源來源，實現薄利多銷。渠道招生容易實現量的突破，而零散招生利潤高，是質的突破。散招生和渠道招生結合，相當于兩條路走路，能走更遠更穩健。現在的渠道還是很多，校區可根據自己機構特色和定位選擇合適的渠道進行推廣。策略八：異業合作。一個強大的市場部門必定有突出的異業合作。共享資源，拓展渠道，互利共贏。教源在線公眾號曾在月初的文章里詳細介紹過異業合作的方法，點擊菜單欄查找歷史紀錄便可找到該文章。 策略九：口碑贏得回頭率，口碑贏得轉介紹。一般成熟的培訓機構，會有20%以上的新生，是通過老的學員轉介紹而來。這樣產生的生源，成本幾乎為零。所以，做好老學員的服務工作，實現口碑營銷，是培訓機構長足發展的一大利器！
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