文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://business.sohu.com/20150804/n418126416.shtml"
最近，深圳房地產中介市場可謂硝煙彌漫。先是傳出北京鏈家抽調1500名子弟兵南下深圳，誓跟深圳房產中介老大中原地產“一決雌雄”。緊接著，7月24日，南山區兩家中介公司員工因業務糾紛發生暴力沖突。不斷掀起的波瀾，不禁讓人猜測：深圳房地產中介市場競爭到底有多激烈？記者連日來采訪了多位業內人士，走訪多個中介公司，以探求房產中介激烈戰場背后的競爭格局。 六巨頭占深圳半壁市場 7月，1500名北京鏈家的精英房產經紀人陸續乘機抵達深圳。鏈家，這家于2001年在北京成立的房產中介企業，4個月前剛剛收購了深圳最大的房產中介之一中聯地產。如今，再落一招“狠棋”，其爭奪霸主的“野心”昭然若揭。 但這注定是一場艱難的戰役。鏈家最大的競爭對手中原地產起源香港。深圳被中原內部人士稱為內地的大本營。根據深圳房地產經紀行業協會的統計數據，中原地產占據深圳二手房業務20.03%，遠遠甩開了本地的競爭對手，是當之無愧的老大。 新近崛起的Q房也不可小視。其前身是珠三角知名的房產中介企業世華地產。2010年，引入了O2O模式和合伙經紀人模式，發展成為如今的Q房網，穩居深圳二手房市場前三甲。 除此之外，深圳還散落著近700家的小中介，手中掌握大量房源。據了解，2014年初，深圳300多家小型地產中介“抱團”成立了微地產聯盟，現在已經擁有500家門店。據深圳房地產經紀協會統計顯示，中原、中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行等前六家中介巨頭占據的市場份額大約為50%。 因此，鏈家要打贏這場戰爭，并不容易。深圳房地產經紀行業協會發展研究部總監徐楓表示，深圳還不是一個完全競爭市場，鏈家的進入會讓這個市場競爭更充分。 中介競爭搶“人”搶客戶 在深圳，中原、中聯、Q房網、家家順等房產中介門店都挨得非常近，甚至是無間隔連在一起。為了防止錯失生意，門店的房產經紀人還會經常在門口“巡邏”，一見到多看招牌兩眼的路人就會熱情邀其入門。長期近距離、高強度的博弈，甚至產生了“潛行規”。一位深圳資深的中介行業人士告訴記者，客戶如果在自己門店正門范圍內，就可以拉過來；如果過了門店正對的線，就不能再去搶了。 而事實上，在中介大戰中，業務的競爭還是其次的，中介公司更多的是在“搶人”——房產經紀人。因為房產經紀人掌握了業績的命脈——房源和客源。 搶人主要靠薪酬激勵。通過采訪各大房產中介的房產經紀人，記者得知，各大公司的薪酬模式都不盡相同，難說誰有絕對的優勢。以二手房交易業務為例，鏈家開出了5000元的無責任底薪，提成比例45%—85%不等。而Q房網底薪3000元，提成比例則介于20%—50%。中原的底薪是根據業績等級的不同浮動于2000元到10000元之間，提成比例為20%—30%。但中原有現金獎，幾萬到上百萬不等。記者就從中原地產一個房產經紀人的手機里看到一張照片：一個員工捧著52萬元現金。 “表面上看有差別，實際上拿到手也不會相差很大，主要看個人的能力。”一個資深的房產中介人士告訴記者。盡管如此，他們分行比較“牛”的經紀人經常都會收到競爭對手發來的“挖人”短信。 核心競爭力仍在服務 “0.5%傭金代理二手房居間業務”、“租單免傭”、“0傭金”……為了爭取更多的客戶，低價競爭也是這個行業的現象之一。 今年5月3日，深圳市房地產經紀行業協會1號通報稱，因搜房網的低價傾銷行為涉嫌“不正當競爭”，“擾亂了深圳市房地產經紀行業正常秩序”，在要求其限期整改無果后，通報全行業予以“譴責”。 對此，徐楓表示，競爭要符合行業內的“游戲規則”，并表示不太支持低價競爭。“從經濟學的角度來看，主營業務不盈利的模式不可持續。并且，它會對這個市場產生干擾。” 此外，低價競爭模式也讓部分業內人士擔憂會影響房產中介的服務質量。中原集團創始人施永青也曾表示，收取適當的傭金是保證服務水準的前提。“沒有錢賺，沒人會好好做。” 徐楓表示，無論深圳房產中介市場的競爭如何激烈，服務質量才是最大的核心競爭力。“只有能給客戶提供有價值，有幫助的服務，讓他們滿意，那你才能有真正的競爭力。
關鍵字標籤：貸款案例
|
最新消息
