北越下龍灣

（中央社記者江明晏上海10日電）走進占地45萬平方米的上海家具村，數百家企業旗艦會展中心爭奇鬥豔，交織出不同於老上海的異國氛圍，磁磚、櫥櫃、全屋訂製廣告穿插其中，映入眼簾的看板人物全是一線巨星。

「劉濤、古天樂、孫儷、舒淇、郎朗、馮紹峰等一線巨星代言的泛家具行業廣告，比比皆是，代表這個行業還是在成長的」，來思達轉投資的中國徠室達董事長顧名儀對中央社記者說，「中國家具市場剛性需求很強，由80、90後成家買房浪潮驅動」。

中國人經濟環境提升，捨得投資家居裝潢，購買家具的能力不斷增強，整體市場發展迅速，根據中國國家統計局數據顯示，2017年家具製造業主營收達人民幣9056億元，利潤總額565.2億元，年增皆為1成。

過去主攻全球B2B生意的來思達，以「美國麗室達」品牌發展中國B2C零售商機，並首度以加盟策略廣邀經銷商，面對中美貿易戰升溫隱憂、政府房市調控，來思達創辦人謝貞德不諱言，「我們恐怕會有很大的風險，也有可能會有最好的機會」，他觀察「想做老闆」的中國人很多，看好「麗室達」透過加盟方式壯大通路將是極具潛力的好生意。

經過一年的打底，目前麗室達已有20多家專賣店，年底約至50家，力拚明年中國業績目標翻倍，法人初估上看人民幣4000萬元。

中國徠室達總經理楊飈分享，專賣店初步瞄準省會城市進駐，2年內有望開出100、200家，未來甚至能進到1到5線城市，放眼全中國5線城市就有4000多個，商機龐大可見一斑。

而著眼「新零售」趨勢在各產業發酵，來思達預估年底前將上架阿里巴巴天貓旗艦店，目標把線上人流導入線下，帶動體驗店獲利賺錢。

此外，中國企業海外併購熱潮也吹向了家具業，曲美家居收購挪威EkornesASA、顧家家居拿下義大利Natuzzi中國銷售權、美克家居入主M.U.S.T.家具公司，3筆斥資數億元的大買賣震撼產業界。

儘管這股整併熱潮近期受到中國房市調控、管制外匯兩大原因稍顯降溫，仍揭示中國家具除了看上國外企業的知名度、技術、專利，立足內需、布局全球的野心十足。

觀察中國家具的消費樣態，楊飈表示，美國消費者家具可能只用個5年，「中國的觀念是家具想用一輩子，甚至想傳給下一代」，所以製造更結實、用料更十足，更對中國市場調整產品設計、造價也微幅調高。

不過，有趣的是，一個家具款式在美國可以賣10年，在中國家具的生命週期卻只有2到3年，「現在北歐風，下一季就換成輕奢風、日式極簡風」。他觀察，「中國人有錢了，對家具風格的嘗試更趨多樣化，對DIY水平也越來越高，喜愛自行搭配」。

10年前，中國的社經人口分布是「金字塔」社會，現在則是「橄欖球」的社會，來思達品牌瞄準明顯擴大的中產階級，並切入高性價比市場。

來思達的木器家具有7、8成在越南和馬來西亞生產，當地合作供應鏈數以百計，顧名儀分享，來思達挾著外銷與供應鏈的核心優勢，有效控制生產成本，創造極具優勢的價格，可望在百家爭鳴的市場開拓自己的道路。（編輯：張均懋）1070910




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